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从渠道变革看老板电器:智能制造响应精装修需求

2019-09-25 21:41 来源:乐彩网网址 [收藏]

这两年来,国内消费环境出现多元变化,厨电行业承压,中小规模企业面临收入增速放缓甚至下降的阵痛,与此同时,新型厨电需求与日俱增,5G物联应用蓄势待发,新层面的竞争暗流涌动,大型厨电企业应对下一波饮食时代积极布局。

不久前,国内厨电龙头老板电器发布的2019半年报显示,今年上半年实现营业收入35.27亿元,同比增长0.88%;实现归属于上市公司股东的净利润为6.70亿元,同比增长1.52%。整体来看增长势头有所趋缓,但个中数据却透露着玄机。

其一,相对行业整体销售额表现不佳,老板电器的营收利润数据止跌微升,相当不易;第二,管理费用不升反降,表明智能制造优化管理流程奏效;第三,逆势发展毛利率依旧稳定,表明新产品依旧具备较高的销售竞争力。

这三个特征显示出老板电器的增长战略举措实施奏效,究其根本是渠道服务策略的应用得当。尤其是今年上半年工程渠道大幅增长80%,重构了老板电器收入渠道结构,加快了生产效率和降低了成本,保证了收入和利润的稳定。

工程渠道机遇可期

根据发达国家的经验和经济发展规律,我国精装市场正在进入高速发展期,尤其是对于龙头优势的老板电器而言是重大市场机遇,老板品牌良好的市场口碑和市场地位赢得了不少开发商的青睐,老板电器与房企一道致力于为消费者构建美好的家居生活方式,对我国人居环境改善具有重大意义。

据统计,去年我国精装房交付套数360万,同比增长59.9%,越来越多省市出台政策商品房实施细则,大力推动精装房交付。过去老板电器一直密切合作百强开发商,截至2018年底,已有超85%房地产百强客户与老板电器达成合作,实现40%的精装修厨电配套市场占有率。这就意味着老板电器通过工程渠道,有机会切下百万套精装房市场蛋糕。

老板电器之所以能够广泛结盟品牌地产企业,源于老板电器的专业实力、广泛的品牌认可度,优秀的产品品质以及服务品质。针对工程渠道的需求,老板电器特别打造了一套成熟的专业服务体系,与开发商协作厨房前期设计,给出厨房整套解决方案,配合KDS厨房设计支持服务给出厨房规划,以高效的信息化支持生产供货以及安装,近2000个网点提供服务保障,随时响应售后服务需求。由此,老板电器成为地产行业备受信赖的高端厨电供应商。

刚刚公布的2019半年报数据,今年上半年工程渠道大幅增长80%,有券商根据应收周转率和存货周转率变化判断,工程渠道收入已占老板电器的整体营收15%左右,正在重构老板电器的营收渠道结构。

奥维云网数据也显示,老板电器油烟机在精装修市场份额达37.8%,稳居行业第一,显示出老板电器的工程服务实力赢得了地产界普遍认可,并且获得了越来越多的订单。

实际上,老板电器在工程渠道的成就并非仅仅市场拓展的结果,而是提前深入工程领域投入研发,让老板电器更懂开发商的工程需求。

早在2016年,老板电器就研发出了颠覆性发明---中央吸油烟机,智能、环保、高效的特性得到多家百强房企的好评和青睐,并且进驻万科采筑电商平台,成为开发商集中采购油烟机的优选机型。

简单总结老板电器在工程渠道成绩,源于两点,第一是老板电器围绕地产需求用心服务,以优质的产品、贴心的价格和满意的服务满足地产企业,与地产企业共同营造美好生活方式;第二,老板电器在厨电精装修配套市场拥有超过10年经验,作为厨电行业领导者,老板电器深度洞察消费者的厨房体验和装修需求,能够紧密度贴合消费者价值提供服务。

智能制造响应工程需求

精装修配套服务具有系统化、响应快、效率高等特点,对厨电企业规模和供货体系要求极高,有赖于老板电器在生产环节的前瞻布局,今年智能制造优势发挥了良好的竞争力,有效地帮助了地产企业在采购环节降低成本、控制质量、提高效率,并压缩开发周期。

公司成立40年来,老板电器专注于厨电行业,因此账面现金储备充足,成为厨电行业最早大规模投资智能制造的厂商。

早在2016年,老板电器一期投资7.5亿,建立了厨电行业首个数字化智能制造基地茅山智能制造科创园,打造出行业内数字化、智能化、自动化程度最高的制造基地,打通了智能生产、智能仓储、智能物流一体链的各个环节,生产效率直接提升了30%以上,多个环节不良率下降了50%左右。

随着茅山智能制造科创园的投产,生产效率的大幅提升,智能化生产精简人工规模,降低了生产成本,并且产品一次优良率达到96%以上。

2018年老板电器又启动智能制造二期项目,投资15亿元将智能工厂升级为智慧工厂,持续增进厨电产品生产、物流和服务质量的提升,目前该项目正在加速投建中,地产行业普遍对老板电器二期工程建成充满期待。

据悉,二期项目在生产方面,除了进一步升级“六个全”生产链,即调度指挥全同意、计划执行全精确、物流JIT全配送、制造状态全透明、质量追踪全流程,老板电器计划通过构建智能化生产系统布局,全面实施网络化分布式生产系统,全力提高生产效率。

相对于一期项目降本提效、扩充产量为目的,在二期项目中,老板电器则是从更广阔的的视角出发,全力建立应用信息物理系统(CPS),通过信息化打造全价值链,实现横向集成,实现客户市场、内部结构、供应商等多方面的信息化互联。

二期智能制造工程无疑是给工程服务最完美的注脚。老板电器升级智慧工厂后,通过智慧供应链管理体系,与内部资源、材料供应商、工程渠道实现信息的及时共享,进一步提升响应等级,准时配送安装,最终为地产企业项目管理提供科学、优质的产品和服务。

据悉,二期项目工期截至2020年,将建设成为中国最大的厨电智能制造科创园,形成国内最大、单位亩产最高的厨电智能制造基地。届时,随时老板电器对智能化、大数据和物联网等应用,构建的供应链管理系统和产品全生命周期系统,可以为工程渠道提供更多的服务。

网站编辑:胡金
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