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房地产持续调控下的舒适家居企业破局之路

2019-10-08 13:30 来源:乐彩网网址 作者:邱麦平 [收藏]

2019年7月30日大会明确延续“房住不炒”的定位,继续推进房地产长效管理机制,新增了“不将房地产作为短期刺激经济的手段”的政策定位,使得房地产调控更为严格,自730政策可看出政府对房地产调控的决心很坚定,也使得房地产的资金呈现收紧的状态。房地产对制冷和暖通市场的经营影响很大,带着这个问题,记者与暖通行业的几大经销商进行了沟通。

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丰富产品线不把鸡蛋放在一个篮子里

安徽省内没有一线城市,只有一个二线城市合肥,房地产的影响,使得二线城市的经营情况还稍好,但三四线城市均在收紧。伴随着国家政策的调整,如果是单一做暖通经营的公司,经营的面会越来越窄,经济收益同样也会越来越差,因为有土建总包,机电总包,装修总包,还有专业分包等各种类型的公司,他们都可以涵盖暖通的经营范围。

作为暖通服务商,如果单一的就以某一品类去竞争,很容易引起价格战,由于安徽是很多产品的价格洼地,会使得一些业务更难开展。在这种环境下,就需要去突破,把原有其它类别的东西捆绑在一起,如智能化控制、新风系统,净水系统等,以舒适家居全面的解决方案进行打包。当然,这样也会使得经营者的难度加大,从原来只经营一种产品,到经营更多产品。

某种程度上,一定会伤害其它商家的利益,这时就会有不同的声音出来,使得经营难度更大,要突破这样的困境,就要跟着市场的变化而变化,但很多涉及到利益的事情还没有办法平衡。毕竟,在市场蛋糕一定大的情况下,有的人分得多,其它的人就只能分得少一些。

行业以及市场的竞争历来就是优胜劣汰,大企业吃中等企业,中等企业吃小型企业,小型企业慢慢被淘汰。因此,舒适家居公司都在求变,无论从产品的选择,品牌的选择,或者争取更高的代理级别,都是为了提升自身的竞争力。如果经营比较单一,自然竞争力就会不强,那么就一定会被其它商家所取代,被市场淘汰。因此,作为公司需要不断寻求更多的资源来丰富自己,让自己变强。

随着精装房比例越来越高,对于暖通的工程和零售市场均有一些影响。在零售上,以舒适性最高的水系统切入,从节能到舒适度,以及未来的能源趋势,与大业主以及房地产开发商联合做推广工作,拓宽公司在未来几年的业务增长渠道。

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做好工程市场的资金风险控制

安徽擎天由于以工程市场为主,且覆盖安徽全区域,经营项目以精装配套为主。因为传统的产品越来越萎缩,再加上国家房地产的调控,使得暖通代理商销售面越来越受限制,无论是大企业,还是小企业,均在重视工程资金风险的防控。尤其是做工程的公司与零售客户不一样,不能什么项目都接,如果因为一个项目使得公司的资金周转出现问题,就会使得公司运转不下去。擎天一直以来对工程项目都非常谨慎。

近几年,由于房地产政策有时刺激,有时打压,如果是全国性的大房产公司,即使安徽市场表现很好,但因为是全国性规划,也会把安徽的资金放在别的区域。但毕竟全国性的地产公司是上市公司,因此在资金周转上相对较好。舒适家居代理商对于地方性房产公司合作更为谨慎,宁愿不做,也不能做太高风险的项目。

以前,是抢市场,拓展市场,但现在是要活下去,其次才是活得好。随着政策的持续调控,中国房地产市场不断降温,并逐渐释放影响。整个家居行业也从此前的牛市逐渐转入熊市。自2018年以来,多家成立10年之久的家装公司“关门大吉”。因此,对于房地产项目,宁可有的项目不做,也不能使资金链断裂,因此,目前各个公司的经营均以稳健为主。

因为各个公司都知道,在现在的情况下,风险控制一定要摆在第一位,而把发展放在风险控制的后边。

根据行业趋势做好新能源产品推广

在产品引进上,与当下的能源政策相吻合,暖通公司同时也在寻求一些新能源产品,从地源热泵开始着手,到现在的空气源两联供,以及空气源热泵产品。公司从原来做锅炉、VRV空调,到现在也开始做末端产品,以及上述采暖产品,通过丰富产品线,让客户有更多的选择,将产品与产品之间打通。

近几年,大家都在推空气源产品,这也和国家政策引导有关,如北方的煤改电市场使得空气源厂家如雨后春笋般发展起来,但产品属于单一采暖产品。长江中下游华东地区,则以两联供产品为主。目前,一些锅炉以及空调厂家,均在推两联供产品。对消费者而言,使用两联供产品可以更节能。

从产品经营结构上看,只能通过对行业趋势的了解做好新兴产品的传播和推广。两联供产品与国家政策相吻合,作为暖通经营公司,一定要大力去推广,同时提高对施工工艺和安装工艺的要求,如公司每一段时间都会出台新的安装技术和施工标准,通过发挥公司的优势和经验,做出标杆,跟上形势,寻求变化,并尽可能的去引领和影响行业。

面对消费升级的风口,经营者要敢于打破边界,为目标客户提供全面、系统、周到的服务和产品;同时,立足本身,将优势和资源发挥到极致,通过系统化方案设计、产品组合及工程施工管理等一站式服务,为用户提供舒适环境整体解决方案,通过整合用户和客户实现共赢

网站编辑:连小卫
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